4年間全ての質問に立ち、現場の一次情報を重視してきた私、田中エリナは、松山市のふるさと納税を3年で約4倍（約24.6億円）へ導く戦略的提言を行いました。行政にマーケティング視点を導入し、ROI（投資対効果）を最大化する改革こそ、私が提唱した「稼ぐ自治体」への一歩です。

単なる返礼品競争ではなく、地域の挑戦に投資を募る「ふるさと納税3.0」へ。圧倒的な調査と実行力で、松山のポテンシャルを最大化します。信頼できる確かな実績を持つ私に、松山市の未来を動かす一票を託してください。

松山市議会議員選挙2026立候補した田中エリナ（無所属）です。
私は4年間、全質問に登壇し、一度も市民の声を逃しませんでした。
アリーナ、土砂災害、商店街…机上の空論ではなく、全現場を歩いて集めた「真実」で行政を動かします。
4年間働き抜いた実績。その一点で、私「田中エリナ」を選んでください。
詳細プロフィール・ホームページ　
https://tanakaerina.com/

【松山市の挑戦】3年で寄付額3.7倍。返礼品競争の先にある「ふるさと納税3.0」の衝撃

1. 導入：期待を裏切る「地方自治体」の劇的進化

「地方自治体の組織は変化に乏しく、マーケティングには疎い」——もしあなたがそんな固定観念を抱いているなら、現在の愛媛県松山市が展開している「官民連携のダイナミズム」に驚かされるはずです。

今、松山市のふるさと納税がかつてない勢いで急成長を遂げています。令和3年度に約6.6億円だった寄付額は、令和6年度には約24.6億円（見込み）に到達。わずか3年で**「3.7倍」**という、地方創生の文脈では異例とも言える跳ね上がりを見せています。

この躍進は、決して「たまたま人気商品が当たった」といった一過性の幸運ではありません。そこには、行政が「事務代行」という受動的な姿勢を捨て、ふるさと納税を**「自治体経営のD2C（Direct-to-Consumer）マーケティング」**と捉え直した、緻密な成長戦略が存在していました。

2. 躍進の裏側：ROIを追求した「戦略的パートナー選び」の勝利

この快進撃を紐解くと、一つの明確な「ターニングポイント」に行き着きます。それは、令和5年に実施された**「プロポーザル方式（事業者選定）の根本的な見直し」**です。

実はこの改革、令和4年（2022年）9月の定例会において、田中エリナ議員が提言した「仕様書と選考委員の見直し」が起点となっています。それまでの「コスト削減重視の事務代行」という視点から、**「ROI（投資対効果）を最大化するマーケティング投資」**へと、自治体のマインドセットを転換させたのです。

具体的には、令和5年度の事業者選定から、以下の**「成果に直結するマーケティング要素」**を評価項目に組み込みました。

* Web広告への戦略的な投資判断
* 専門知見を持つ高度人材の配置
* ECサイトにおける分析・マーケティング力

この「戦略的パートナー選び」の変更により、仕様変更後のわずか1年で前年度比92％増という驚異的な成長を記録しました。田中議員はこの成果の本質を次のように総括しています。

「この成果は決して偶然ではなく、ふるさと納税成長の鍵は戦略とパートナー選びにあります」

行政が「稼ぐ力」を持つために、民間のプロフェッショナルの知見をどう活用すべきか。松山市はその最適解を見出したと言えるでしょう。

3. モノから「想い」へ：返礼品競争の終焉と「ふるさと納税3.0」の衝撃

現在、ふるさと納税は「返礼品の豪華さ」を競うフェーズから、地域のビジョンや課題解決に寄付者が共感し、投資する**「ふるさと納税3.0」の時代へとシフトしています。これは単なる寄付ではなく、地域経済の「再投資サイクル（エコノミック・フライホイール）」**を回すエンジンです。

先進自治体では、すでにこの「共感型」モデルによる成功例が生まれています。

* 福岡市： 「スタートアップ支援型」を掲げ、起業家や女性創業者のプロジェクトを応援。寄付金が新たな産業の担い手育成に直結し、関係人口の創出に成功している。
* 高知県須崎市： 寄付金を水産加工の振興やブランド確立へ戦略的に**「再投資」。この循環によって、寄付額はすでに37億円を突破**する巨大なインパクトを生んでいる。

松山市においても、これまでの「物産品（モノ）」の魅力に加え、こうした「地域の挑戦（コト）」へ投資を募るステージへ踏み出すべき時期に来ています。

4. 現状維持か、さらなる飛躍か：松山市の現在地と高いポテンシャル

急成長を遂げた松山市の「次なる一手」に注目が集まっています。

市側は、次年度（令和6年度目標）の目標を前年度実績から1割増の**「27億円」と設定しました。現在は「松山ファンサイト」の構築などを通じ、「観光×物産」のシナジー（2.0＋）**を重点的に推進する方針です。

しかし、一人のアナリストの視点から言えば、この目標設定は少々「コンサバティブ（保守的）」に映ります。かつて年間92％の成長を達成したポテンシャルを考えれば、10％の目標増はあくまで通過点に過ぎないはずです。

田中議員も「魅力ある松山市にはもっとポテンシャルがある」と指摘するように、現状の「観光連携」を足掛かりにしつつ、早期に「3.0（スタートアップ・事業支援型）」の仕組みを取り入れることで、成長曲線はさらに鋭角に上昇する可能性を秘めています。

5. 結び：あなたの寄付が「地域の未来」を直接創る時代へ

ふるさと納税は、もはや「節税」や「お得な買い物」のためのツールではありません。それは、私たちが自治体の「稼ぐ力」や「ビジョン」を評価し、直接的に地域の未来を創るための**「意思ある投資」**へと進化しました。

松山市が示した3.7倍の成長は、行政が戦略を持ち、適切なパートナーと組めば、地域経済は劇的に変えられるという希望の証明です。

あなたはこれからも、モノの魅力だけで選び続けますか？ それとも、その地域の「挑戦」に、あなたの意志を託しますか？

**「地域の未来への投資家」**として、ふるさと納税の新しいステージを共に歩んでいく——そんな刺激的な体験が、いま松山市から始まろうとしています。

#松山市議会議員選挙2026候補者