お元気ですか？荒川区議の大月です。

　IT業界で急成長を遂げている、SHIFT社の丹下社長のお話もありましたので、紹介させて頂きます。実は昔の同僚が、SHIFT社に転職していて、そのビジネスモデルを教えてもらい「なるほど。。。盲点だったな」と気づいた次第でした。

　今回のグロース市場改革に関するセッションにおきまして、SHIFT株式会社の丹下大社長が示された、「テスト」という分野から市場を開拓し、上場後も力強い成長を続ける企業としての視点は、特に注目に値します。

　丹下社長のお話と、お客様の**「IT開発現場にとって、テストは重要だが手間がかかるやっかいな存在」であり、「手を抜くと障害に繋がり、標準化が難しくイレギュラーなバグが存在する」**というご意見を踏まえ、SHIFT社の戦略の核心と、その市場での着眼点についてまとめました。

1．🔍 IT開発現場の「やっかいな存在」を市場に変えた着眼点

　丹下社長が創業されたSHIFT社は、システムのコンサルティングから開発、テストまでを一貫して手掛ける企業として紹介されています。その根底にあるのは、IT開発において「テスト」が持つ、お客様の意見にもあるような**「やっかいだが、極めて重要」**な性質への深い洞察です。

　📌 テスト市場のポテンシャルを見抜いた先見の明

• 「作るだけではない」という理念：丹下社長は、従来のシステムインテグレーターが「作る」ことに主眼を置いていたのに対し、「ソフトウェアを使ってお客様に儲けていただく」ことをミッションとして掲げています。
• 「効果の良いテスト」への貢献：日本のIT開発現場において、テストは品質確保に不可欠でありながら、手間がかかり、標準化が難しい「やっかいな」領域と認識されてきました。しかし、裏を返せば、これは品質確保という大きな課題を抱える巨大な未開拓市場でもあったと言えます。丹下社長は、この「効果の良いテスト」というサービスを通じて、お客様のビジネスで効率よく稼いでいただくという価値を提供できることに着目されました。
  「手を抜くと障害が起こる」 「テスト」を専門とするプロフェッショナルが関わることで、品質と信頼性を向上させる。
  
  【続きます】